2014年双十一购物节即将来临，您是否还像其他同行一样狂备货、狂备金要砸双十一主会场！在憧憬和忙碌之余，请小憩！BFAD分析了历届双十一节日销售问题，提出了“双十一高端电商网络品牌营销策略”。它能使希望树立网络品牌的电商，拓展全网品牌营销途径，极大提高站外有效流量，从而全面提高双十一购物节前后的整体销量。在给您带来巨大的经济价值和品牌价值的同时，有效规避双十一经营风险。
一、调查与分析：
今年双十一整体规模肯定会全面超越去年，但超越的幅度多大还是未知数。BFAD大胆预计在20%左右。为什么增量幅度不大？因为：第一、天猫获取新用户的能力已经大大减弱。平台瓶颈显现，新用户增长乏力。第二、今年各大电商平台都在拼命搞类似聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力接近涸泽而渔，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未知数！第三，传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。
淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售业惯常的玩法，营造规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应。通过双十一要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝有很便宜、很好的货品，让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也会大大增加。
历经13年的发展，中国网购用户增长已经基本上达到极致。线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。经BFAD调研、分析，可以看出，网购产品质量的下降、没有形成线上品牌而造成的服务信任危机，以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，双十一增长幅度将会变得比较小。树立电商的品牌特征、提高新老顾客认同度，成了提升销量的极其重要方法之一。
经过对今年天猫店流量的分析，BFAD认为天猫平台外的流量将成为新一轮卖家PK的关键点。在淘宝，不管是PC端还是手机端，其能提供的站内固定流量一直比较稳定的。以“丝袜”类目而言，排名第三的流量一定是排名第一的1/3，在淘宝内真正有效的流量是有限的。出现这个原因就是新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意花费更多的时间在寻找、比价上面。而，老用户决策的根本就是对网店品牌认同程度。
BFAD认为有如下几点值得大家注意：
第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。
同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好，做淘宝也好，都处于一个流量有限的大前提之下，在有限流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。
第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。
第三点，淘宝内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是“七乐康”购买安全套，第二多的是去“三只松鼠”买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘宝内流量。
不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家PK的关键！
二、双十一高端电商网络品牌营销策略
针对以上调研情况，BFAD提出了“双十一高端电商网络品牌营销策略”，通过实施本策略，BFAD北影创意广告将帮助希望树立网络品牌的电商，拓展全网品牌营销途径，大量提升站外有效率流量，获得品牌价值与经济价值双提升。
“BFAD”是“Beijing Films Advertising”的英文缩写。中文翻译”北京电影广告“。2007年开始，BFAD在Youtube上为各类欧美创新型企业制作“电影式”视频广告。之后，BFAD发展了“电影式”广告类型，提出了“内在故事性、会意艺术性”创意影视广告制作模式。依据该模式制作的创意广告，具有“前广告投放期”和“后广告投放期” 广告持续影响力强，能有效提高电商站外客户流量、拓展全网品牌营销途径的功用。
以2013年初，BFAD参与拍摄、制作的《记忆月台》为例，广告一经推出，短短数日即在网络造成轰动，新闻媒体争相报导。它的火爆来自网友自发传播，包括很多艺人都在微博上发表感言主动转发。片中出现不到两秒的金色U盘也因此热销到缺货。而这些，也正式BFAD创意广告的核心价值所在。
BFAD创意广告核心价值一：广告持续影响力强于普通影视广告，可在“前广告投放期”和“后广告投放期”凸显强劲的广告效果。
BFAD北影创意广告以“内在故事性、外在会意艺术性”打动客户。BFAD北影创意广告投放，不是一个简单投放影视网络广告的宣传行为，而是一个涵盖网络预热、SP组合活动；投放中客户互动营销、反馈、策略调整；投放后持续升温推广的一体化网络视频广告投放形式。追逐广告“前广告投放期”和“后广告投放期”效果最大化，是BFAD北影创意广告的核心特色。
大多有双十一销售经验的高端天猫电商都知道，双十一拼的不是当天，而是预热。双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。BFAD北影创意广告强持续性的广告效果，恰恰迎合双十一销售的特点，能很好的助力这类销售活动。
另外，在双十一的销售中，各大天猫电商或多或少都会纠结一个问题，是大量备货还是适可而止。
去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么？原因很简单，为了冲击业绩，为了达成KPI拼命备货。本该2000W的目标，备货5000W，结果导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，最终造成打折贱卖的恶果，这无疑是对自身品牌的一种极大损伤。而BFAD北影创意广告“后广告投放期”营销作用，可以很好解决这一问题，让12月的后续销售更上一层楼，而不是清仓甩卖！
BFAD创意广告核心价值二：广告能帮助电商提高站外客户流量、拓展全网品牌营销途径。
品牌的一项最大作用就是提升产品在同类产品中的辨识程度和排他性。提升品牌效果，就意味着提升产品在同类产品的差异性，提升消费者购买品牌产品的绝对意向度，而这点正是网络营销环节中致胜的一环。
BFAD将在天猫平台外，进行全网网络品牌营销，配合视频推广、新闻话题营销、SNS营销、SP网络活动等营销策略，聚集大量站外流量，汇入客户天猫平台。
在增加流量的同时，BFAD更注重有效流量的价值。BFAD北影创意广告可以使天猫消费者在进入天猫电商平台前，就对品牌产品产生极大的认同度，增进客户进入天猫系统立刻锁定购买，极大降低“同类比较流失几率”，从而减少为他人做广告的可能性。
以双十一为例，提高店铺日销水平是双十一最重要的目标。店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一的日销水平。那么，保证进入网店客户的绝对购买意向度是至关重要的。通过BFAD北影创意广告的网络品牌营销，可以提高新客户流量、提升新老客户购买产品的绝对意向度，从而拉动整体销售量。BFAD北影创意广告，使你也许不必再去为争夺双十一主展厅的排名位置而狂砸金钱！
BFAD创意广告核心价值三：BFAD将为客户提供，除天猫外的全网品牌营销免费推广。包括：视频营销、新闻话题营销、贴吧营销、微博营销等。用户不必担心天猫平台外的全网品牌营销效果。当然，全网品牌营销推广不含媒介广告投放费用，我们也不建议客户再去投放广告推广费用！因为，BFAD北影创意广告本身就具备最强的自传播性！选择BFAD北影创意广告，独享网络品牌营销管家服务！
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