随着一年一度双十一电商盛宴的临近，不少卖家已经开始了在淘宝投放广告，据调查显示，通过淘宝站内广告达成销售的转换率大概为5-10%，其中付费推广占比为8%，推广费用和购买比为100：5.6，高额的推广费用并不能给卖家带来高额的盈利。
对于这个比列，我们采访了BFAD创意总监Airsiren，他表示这主要由淘宝平台局限性造成，直通车的流量有限，淘宝品台上任何一个卖家都处于一个流量有限的大前提之下，想要谋求更好的发展必须突破站内流量桎梏——向站外要流量。BFAD在对105位皇冠卖家的调查时发现，美丽说、淘粉吧、折800、微信、微博等平台是主要的流量来源，但一个更为严重的问题也随之而来，第三放平台在带来流量的同时，也会分流，进入卖家页面后，由于主图的吸引力差，卖家只在页面停留不到30s就已离开页面。
Airsiren 还告诉记者，从购买心理学上讲，消费者决定购买产品其实只用6秒，所以站外引流的关键就在于如何在6秒内吸引消费者。同时他也表示了对卖家的担忧，“6s时间非常短暂，无论文字还是图片在6s内完成对品牌的展示几乎都是不可能实现的，视频广告虽然生动形象，但是却制作粗糙，缺乏创意，这也是很多卖家站外引流效果差的原因。”
谈到视频广告，Airsiren说：“BFAD一直追求一种更具创意性的视频广告，它不是产品信息的堆砌，而是通过故事触动观众，以去年由BFAD签约导演杜溥担任艺术总监的《记忆月台》为例，通过BFAD精准投放规划，很多艺人都在微博上发表感言，主动转发，片中出现不到两秒的金色U盘也因此热销到缺货。”
不难发现，金色U盘案例正是视频广告打动买家——站外引流——锁定购买的过程，这种站外引流的模式已被成熟运用。值得注意的是，为了帮助卖家留住顾客，淘宝已经推出9s主图视频功能，卖家需要做的只是迈出视频营销这一步。