如何利用明星效应将营销发挥极致
2021-08-06 17:19:06 营销 专栏 作者:Airsiren 我有话说(0人参与)

今天BFAD小编为大家分析如何利用明星效应将营销发挥极致,联想控股名誉董事长柳传志在逻辑思维平台上发布了一条“英雄帖”,60秒的语音征集柳桃的营销方案,并点名白鸦、雕爷等五位互联网名人为其支招,接下来7天共收到2863份营销方案,1万箱柳桃被一抢而空。

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实际上这种行业明星代言的产品早已不是新鲜事,前有褚时健的褚橙,后有潘石屹的潘苹果,今天又来了柳传志的柳桃,这些产品普遍比市场同类产品价格高出1到2倍,但消售仍然供不应求,其实不外乎是明星效应,但三位大佬明星效益之下的营销策略各有不同,潘石屹利用其自身的高曝光量频繁在各种场合推销潘苹果,褚时健潜心研究产品并用其励志的创业历程打动消费者,“吃褚橙吃的是情怀”,最后重点讲解柳传志的营销。

一、事件的选择

柳传志的教父级地位,加上其“求营销”本身就是一个完美的营销策划,谁会对一个纵横商场三十余年的教父级企业家”不耻下问“不感兴趣?逆向思维达到曝光品牌、营销产品的目的。

二、发源地选择

逻辑思维是一个由相同认知人群组成的知识社群,用户集中且精准,而且行业认知度高,运用社群电商这种新玩法,有趣,吸引了更多网友的参与。

三、”点名“激发领头效应

我们先看一看柳老点的这些人:白鸦(口袋通创始人),雕爷(阿芙精油、雕爷牛腩创始人),同道大叔(草根大V,娱乐传播意见领袖),王珂(口袋购物、微店 创始人),王兴(美团网创始人)。转自一段英雄帖原文:

如果你赢了白鸦,那你就赢了未来移动电商最前沿的商业模式。

如果你赢了雕爷,那整个体验经济阵营已被你赶超。

如果你赢了同道大叔,那你就已把十二星座碾碎。

如果你赢了王珂,那你就击败了移动互联网上的淘宝。

如果你赢了王兴,那你站到了一个与40亿美金公司比肩的高度。

试问这样阵营的助阵如何才能不火爆?所以针对互联网行业用户群,其带动效果可谓不言而喻。

以上介绍了几个行业大佬转行鲜疏的案例,方法不尽相同,但无一不把其明星光环与其进一步的营销策略相结合,所以各企业是否可以使自己变成明星,或根据现有资源考虑更深的营销结合才是重点。


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