白酒的病毒广告时代已来临:需直接面对消费者
2021-07-17 21:08:17 营销 专栏 作者:Airsiren 我有话说(2人参与)

   随着“限酒令”、“三公消费”等政策的出台和完善,白酒消费已不再以政商为主,而转为大众消费,这一消费模式的转变,让白酒企业开始注重中低端市场,同时也受到“塑化剂”风波的影响,整一个白酒行业处于周期性低谷中,诸多酒企不得不转变营销策略。

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  白酒企业从2013年开始就对央视广告招标减少投入,并近年来逐年下降。这也是白酒行业处于周期性低谷的影响之一。

  白酒企业投资央视广告,其目的是打造一个具有高知名度和高品味的品牌。显然经过历年来的积淀,一些知名企业早已达成此目的,其产品的消费者忠诚度已经培育起来。而这也体现了酒企在广告投放方面有了具体的规划,开始进入理性阶段。

  当然,新媒体的崛起也是白酒企业转变营销模式的契机之一。为此,新媒体广告分走了酒企部分广告投放份额。因为新媒体更接近消费者,而处在变革期的酒企最需要的是直接面对消费者。

  BFAD认为面对消费者最直接的方式则是让消费者主动传播给周围的人,一传十,十传百,病毒式地传播方式。这种口碑行销也是最能让消费者信任的,尤其是在“塑化剂”风波的大规模影响人们对白酒的看法的背景下,只有得到消费者的信任,白酒企业才能迅速占领和稳固市场。

  然而,这种病毒式地传播需要一件漂亮的外衣,消费者不会自愿提供传播的渠道,那么企业就需要通过这样一件漂亮的外衣来掩盖赤裸裸的广告信息,以此来突破了消费者戒备心理的“防火墙”,从而达到一个良好的宣传效果。

  所以在白酒的病毒时代里,一部有创意的影视广告显然就是这件外衣的最佳选择。因为如今,很多人都愿意将有创意的影视广告分享给自己的好友。


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