BFAD谈病毒传播时代的汽车创意广告-BFAD北影创意广告
2021-07-18 21:55:18 广告 专栏 作者:Airsiren 我有话说(0人参与)

        汽车行业一直以来都是广告需求的大户,根据近几年来的数据研究发现,更多的汽车企业已经把广告重心转移到了网络广告的阵营。根据网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现,直至2014年5月,汽车品牌网络广告总投放费用达5.6亿元。门户网站和汽车网站仍是汽车品牌网络广告投放的首选平台。其中,门户网站投放费用达2.9亿元,占总投放费用的52.1%;汽车网站投放费用达1.7亿元,占总投放费用的31%,两者合计占总投放费用的83.1%。

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        那么在发展越来越快的网络广告中,病毒视频是崛起最快的一种广告形式,能受到市场的欢迎,肯定是有原因的。病毒视频类的广告首先完全可以达成传统广告的广告信息传播效果,并且还具备传统广告无法比拟的自传播性,同时制作成本也可以大幅度降低。那么病毒视频能带给汽车广告一些什么因素呢,这是我们做汽车类广告的创意之初首要需要弄清楚的问题。

        无论通过什么载体进行传播,想要实现“一炮而红”的病毒式营销,其传播的内容和规则的设定就必须深合人性。所谓深合人性就是要迎合人们的各种心理需求,只有深合人性的传播内容和规则才能使人们发自内心的愿意参与活动,并自发传播推广。而现在几乎所有汽车制造商都意识到,如果要生产真正适合市场需求、满足消费者喜好的汽车,就必须对汽车消费者进行真正的了解。生产出来的产品必须在市场定位上做到准确的迎合特定客户群体的各种心理需求。病毒视频的生存前提和汽车广告的本质需求在这一刻达到了空前的一致与统一。

        “好的营销方法,就是洞察消费者的情感需求,引起共鸣,进而产生购车欲望。”那么当汽车厂商已经把这方面的工作做到位并生产出定位准确的产品的时候,我们的广告创意就必须跟上步伐,找到能切实表现消费者情感需求,并能引起共鸣的事件,人物,再用病毒视频的形式把这些内容包装好。把握好消费者尤其是精准定位客户群体的心理,在追逐特定客户群体个性需求上下功夫,吸引他们的眼球,在受众捧腹或有感而发之间,起到很好宣传效果,并形成口碑。一旦做到这一点,病毒广告还会利用网络的力量将口碑传播呈几何级数放大,让大家告诉大家,让大家把切身体验或者是一种心理感受或感性共鸣不断传递,吸引更多的潜在客户。

        所以,如果能做到以下3点。第一、在方案设计时,要将信息传播形式内容与营销目的紧密结合起来;二、信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计;三、汽车产品的病毒营销与常规营销活动相结合,这就已经是一个成功的汽车病毒广告了。

        但是最后还是要注意,说到底,病毒营销所能达成的终极目的不是销售,而是受众的心理共鸣,或者说是受众的体验欲望。如何将这种共鸣或欲望,转化成为拥有具体产品的实际行动,就取决于汽车产品的终端促销或者店面服务怎么结合消费者的需求了。


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