家具行业双十一天猫商城营销方案
2021-07-23 21:25:23 二级页面 专栏 作者:Airsiren 我有话说(0人参与)

        2014年双十一即将来临,天猫商户已经开始备货、物流等各项准备工作,憧憬和忙碌之余,您是否已经分析了品牌2013年双十一销售业绩和家具行业去年主要营销活动对销售业绩和品牌影响。结合以上情况BFAD,提出了“双十一家具天猫商城营销策略”。从双十一消费习惯、行业主要竞争力量、竞品特色、营销策略、创意视频广告、公关活动等反面对家具行业2014双十一天猫营销活动制定了营销方案。希望可以实现家具行业全网品牌营销,增加站外有效流量,重塑行业领头形象。

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一、 消费环境分析:

      ●消费主体更新:随着80后的崛起,他们无疑已经成为这个时代的消费者主体。 “80后”的消费习惯和审美与老一代人迥异,从装修前期规划到选择家装公司,再到选择主材、门窗配饰,最终完成装修都愿意自己动手完成。他们通过在论坛、贴吧获取免费而有效的信息,然后通过比价软件挑选物美价廉的产品。除此之外由于环境的变化和理念的更新,80后主体更愿意关注和选择环保产品。

       ●消费能力趋平:买了房再装修,“80后”的口袋往往不会太殷实,对各个装修环节的价格都将十分敏感。国家统计统计局在某地区抽选的 20户上半年有网购行为的城镇住户开展网购专项调查。结果显示,城镇居民网购人群中具有初高中学历者,平均每月网购花费699元,具有大专及以上学历者为1368元。其中个人月均收入为10000元以上、5000-10000元的受访者人均网购次数分别为31次和26次。

       ●消费习惯变更:随着消费主体的变化,他们习惯的网购也迅速改变了主流消费习惯。上海市统计局的一项调查显示, 2013年人均网购次数为19.4次。35岁以下的受访者人均网购次数为25.5次,女性受访者人均网购次数为21.1次,比男性受访者高出3.8次。

二、 营销环境分析

      ●天猫出现平台瓶颈:天猫获取新用户的能力已经大大减弱,虽然老用户有一定的粘合力,但新用户增长乏力,购买力增长速度已出现滞缓;每年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式促销,价格战打的热火朝天,消费者的购买力接近涸泽而渔,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购买力已经成为未知数;与此同时,传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

      ●营销手段同质化:进入双十一备战期后,天猫各大店铺基本已经开始了店铺装修、宝贝详情页优化、关键词设置、店铺促销计划等各项准备工作。有经验的店铺还会在大促前三周预通过短信预告,前2周发放优惠券,活动红包,前3-5天销进行新品抢先试等活动。虽然全网都是双十一的火热气氛,但这种统一的火热只会捧火了天猫这个平台,对店铺流量和成交额贡献并不大。

      ●营销成本上升:作为一个平台商,天猫会在双十一来临之前在各大网站进行宣传,已达到吸引站外流量的目的,由于直通车每个位置的流量都是有限的,所以每个店铺都处于一个流量有限的大前提之下,在有限流量的情况下,天猫会根据价值规律,把流量分配给出价更高的店铺。不仅如此,天猫的内流量对店铺来说也不够经济。比如,某男装店客户在购买完男装之后,去的最多的店铺是“七乐康”购买安全套,第二多的是去“三只松鼠”买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘宝内流量。所以由于单纯的流量成本就给各店铺带来了巨大的成本运营压力。

三、家具行业竞争环境分析

     ●行业竞争激烈部分家具品牌网络营销已相当成熟:2013年双十一期间天猫家具类排名第一的林氏木业单店销售为1.12亿元,成交商品数71264件,此外林氏木业官微宣布其七大店铺共计成交额为1.6亿元。作为2012年位居天猫双十一销售额TOP10榜单、天猫家具类销售榜首的全友家居,今年双十一的销售额为1.11亿元,较去年1个亿虽有所增长但没有太大突破。而与2012年双十一同类排名相比,华日家具、曲美家具则未进入前十,新晋前十的品牌增加了床垫品牌雅兰、穗宝和网络家具品牌欧瑞。(排名前十名的企业分别是:林氏木业、全友、顾家家居、芝华仕、雅兰、欧瑞家具、和购、穗宝、皇朝、迪士尼,成交额均突破2000万。)

      ●家具产品同质化严重:在目前的家据市场上,广泛存在着产品质量参差不齐,产品风格相互抄袭等现象。部分企业由于设计人才缺失,品牌推广意识弱,开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素,一味模仿大品牌产品,严重影响了其经济效益,更导致了中高端市场中一直被国际品牌家具占领等问题。

四、家具行业双十一营销具体解决方案

        针对以上调研情况,BFAD提出了“家具行业双十一营销具体解决方案”,通过实施本策略,BFAD北影创意广告将帮助家具行业,拓展全网品牌营销途径,大量提升站外有效率流量,获得品牌价值与经济价值双提升。

      ●转变观念:既然80后已经形成了强大的购买了,那么我们首先就该转变观念,重视80后在消费人群中的构成,在即将到来的双十一促销活动中,侧重对加州阳光系列、全实木布艺系列和中端价格产品的推广和促销。

      ●创意视频广告:“BFAD”将为家具品牌拍摄一组以“内在故事性、会意艺术性”为原则创意影视广告。依据该模式制作的创意广告,具有“前广告投放期”和“后广告投放期” 广告持续影响力强,能有效提高电商站外客户流量、拓展全网品牌营销途径的功用。

      ●合理规划投放:投放将涵盖网络预热、SP组合活动;投放中客户互动营销、反馈、策略调整;投放后持续升温推广的一体化网络视频广告投放形式。追逐广告“前广告投放期”和“后广告投放期”效果最大化。大多有双十一销售经验的高端天猫电商都知道,双十一拼的不是当天,而是预热。双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。BFAD北影创意广告强持续性的广告效果,恰恰迎合双十一销售的特点,能很好的助力这类销售活动。

      ●优化流量来源:BFAD将在天猫平台外,进行全网网络品牌营销,配合视频推广、新闻话题营销、SNS营销、SP网络活动等营销策略,聚集大量站外流量,汇入客户天猫平台。在增加流量的同时,BFAD更注重有效流量的价值。BFAD北影创意广告可以使天猫消费者在进入天猫电商平台前,就对品牌产品产生极大的认同度,增进客户进入天猫系统立刻锁定购买,极大降低“同类比较流失几率”,从而减少为他人做广告的可能性。

      ●店铺规划:针对品牌天猫商城的主要消费人群合理设置着陆页,主销产品的优化和推广工作,制定店铺与消费者粘性营销方案,增加其参与感,使消费者持续关注品牌。

        综上所述:提高店铺销售额是双十一最重要的目标。店铺最重要的是销售能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一的销售额。那么,保证进入网店客户的绝对购买意向度是至关重要的。通过BFAD北影创意广告的网络品牌营销,可以提高新客户流量、提升新老客户购买产品的绝对意向度,从而拉动整体销售量。BFAD北影创意广告,使你也许不必再去为争夺双十一主展厅的排名位置而狂砸金钱!

        BFAD的营销内容将包含:视频营销、新闻话题营销、贴吧营销、微博营销等。您可不必担心天猫平台外的全网品牌营销效果。当然,全网品牌营销推广不含媒介广告投放费用,我们也不建议客户再去投放广告推广费用!因为,BFAD北影创意广告本身就具备最强的自传播性!选择BFAD北影创意广告,独享网络品牌营销管家服务!


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